以旧换新双11叠加国补驱动厨电市场增长 万和将成最大赢家

  昨天，大数据公司奥维云网发布的家电以旧换新最新多个方面数据显示，2024年35-43周(8月26日至10月27日)期间，以旧换新的热水器、燃气灶线上市场零售量、零售额、均价同比分别增长48%、70.3%、15.1%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长45.1%、63.1%、10.9%。

  其中，燃气热水器销售，线元以上价位段需求量开始上涨，线元价位段需求量开始上涨。一级能效、一级静音、水伺服恒温产品销售升温迅猛。 电热水器销售，线元以上价格段需求量开始上涨，线元价格段需求量开始上涨。一级能效、扁桶型的需求高增长。

  燃气灶销售，线元以上、线以上的高端产品需求大增。可定时、调节底盘、大火力、一级能效产品的需求增长。

  对此，奥维云网分析师认为，“以旧换新”政策叠加“双十一”激活了厨电消费需求，驱动着厨电产品结构升级，也驱动着厨电市场持续高增长。以万和为首的头部厨电品牌将成为双十一最大赢家。

  据了解，市场占有率连续二十年位居燃气热水器行业第一的万和，早在去年11月，就率先从企业的角度启动了以旧换新的活动，因为前瞻性的布局，更凭借系统的执行策略与全面市场渗透，实现了线下以旧换新销售额的爆发式增长。

  万和电气加码以旧换新，日前推出了额外高达10%的换新补贴政策。即在国家发布的补贴标准购买一级能效产品政府补贴20%、购买二级能效产品补贴15%的基础上，万和再加码补贴高至10%。这在某种程度上预示着消费者在选购万和电气的高效节能产品时，能够享受到至高30%的换新补贴。万和电气超过2000家门店参与本次补贴活动。享额外换新补贴的有万和水墨系列等明星产品的燃气热水器、万和的星瀚套系及烟灶、洗碗机、集成灶、净水、空气能、采暖炉。其中，套系满额至高送价值2000元，满2万元赠送价值1000元礼品，满3万元赠价值2000元礼品。

  今年国庆期间，万和就在京东五星渠道销售额1699万，同比增长255%;苏宁易购渠道销售额1534万，同比增长103%;TOP地标渠道销售额907万，同比增长94%。这一成绩不仅彰显了万和电气的市场实力，更是众多购买的人对其产品可靠品质的高度信赖。

  在推行以旧换新计划落地的过程中，万和电气组建了一个由品牌、产品、服务、营销、法务、财务及信息技术等部门骨干组成的专项工作组，确保从产品回收评估到新产品的销售，所有的环节都能够紧密配合，形成高效的全价值链运作体系。

  为了确保以旧换新行动的可视化、透明化，万和电气在内部管理上进行了多项创新。通过精细化管理，将总体目标分解为可操作的具体任务，并层层压实责任，确保每一项工作都有专人负责。同时，企业建立了一套完善的通报与问责机制，定期对项目进度做评估，并对未能按时达成目标的责任人进行追责，以提高团队的工作效率。此外，企业还实施了点对点突破的策略，针对消费的人在换新过程中遇到的具体难题，采取针对性措施，确保消费者的问题能获得快速有效的解决。

  在资源投入上，万和电气除了对具有市场竞争力的明星产品给予直接补贴外，还推出了针对爆款套系化产品免除安装辅材费用的优惠政策，并为广大购买的人提供免费的安全检查服务、排除安全风险隐患。此外，万和还大幅度的增加对社区推广活动的资源和人力支持，在消费的人家门口营造良好的品牌形象和口碑。

  在市场推广与接入方面，万和电气采用了全方位、多层次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓宽销售经营渠道。为了打造强大的市场声势，企业投入了大量的品牌广告资源，不仅利用了全国范围内的高铁广告资源，还在各大新媒体平台上进行广泛传播，特别是在抖音平台上，通过OMO(Online Merge Offline)矩阵短视频和直播推广等方式，增强了品牌的在线互动性与影响力。此外，线下门店也得到了精心布置，通过更直观的物料展示和社区驻点宣传活动，实现了线上线下的全维立体推广。

  为了更好地适应各地市场环境，并满足地方政府的统计资格要求，万和电气采取了多种措施推动门店接入。这中间还包括在全国范围内成立多家分公司，以适应不一样的地方政策和市场需求。同时，企业积极开发和优化零售系统，确保与银联等支付平台的无缝对接，提升支付便利性。此外，通过对经销商和门店资质的提升，以及灵活的挂靠机制，万和电气不仅增强了合作伙伴的信心，还通过专项资源的支持帮助更多的门店达到了接入标准。这一系列举措有效地促进了品牌在全国范围内的广泛接入，为万和电气的持续增长奠定了坚实基础。

  万和电气认为，以旧换新不仅仅是企业的一项市场经营销售的策略，更是推动可持续发展的重要手段。万和电气通过多种渠道积极承担起厨卫头部品牌的社会责任感，加速以旧换新活动的普及，使更多花钱的人可以便捷地参与进来，享受环保节能的新产品，同时也推动了社会整体向绿色消费模式转变。(杜佳)